La Gestión de Demanda es una solución de recolección de datos que permite la
obtención de información relativa a los productos vendidos por la empresa en el eslabón final de la cadena logística, y que posibilita que fabricantes y distribuidores cuenten con
la información altamente valiosa para tomar las decisiones tácticas y estratégicas de sus negocios.
Para implementar esta estrategia es necesario tener la visibilidad de la demanda de sus productos. A partir de la identificación exacta de las tendencias del mercado
se puede compartir esta información con sus compañeros comerciales del Supply Chain para optimizar los recursos y la infraestructura.
La información puede ponerse a disposición diariamente, por medio de informes formateados previamente para consultar datos de ventas cuantitativas, herramientas web-based, que se pueden accionar mediante un “navegador” (browser) o en formato combinado previamente para la alimentación directa de sistemas de consulta propietarios.
Funcionalidades
Monitoreo de los volúmenes y valores de ventas de los productos en todas las regiones geográficas de actuación;
Seguir el cumplimiento de las cuotas de ventas para definir las acciones tácticas y para realizar los pagos de premios a la fuerza de venta con base en resultados verificados en el mismo mes de realización;
Evaluación del desempeño de lanzamientos y acciones promocionales para todos los productos y distribuidores;
Monitoreo de los niveles de cobertura;
Evaluación de la relación selling in-selling out;
Administración del desempeño de ventas del portafolio de los productos actuales y de los nuevos lanzamientos por ciudad, estados y países de actividad;
Evaluación de las acciones promocionales para el 100% de los productos;
Análisis de la rentabilidad del portafolio de productos;
Obtención de una mayor precisión en las estimativas de ventas con base en la información del volumen de venta diario.
Resultados
La optimización de recursos: mejor utilización del tiempo de los profesionales invertido en análisis
de la información y de la toma de decisiones;
La reducción de inversiones en software y hardware: economía en la inversión de herramientas de base de datos y software para el manejo
de la información;
La reducción del tiempo:
la información ya viene configurada en informes gerenciales, que se definen en el proyecto;
La optimización de las inversiones en función de la mejor efectividad de los contratos con los distribuidores que son elaborados con base en el monitoreo de los niveles de cobertura y de cumplimiento de las cuotas de venta;
La optimización del presupuesto de marketing mediante una mejor evaluación del desempeño de lanzamientos y acciones promocionales para todos los productos y distribuidores;
La reducción de inventarios (stocks) y mejora del nivel del servicio prestado a los clientes, gracias a la mayor precisión en la estimulación de ventas con base en la información del volumen de ventas diario.
